คู่มือผู้ขายบ้าน: วิธีการขายบ้านของคุณ

คู่มือผู้ขายบ้าน: วิธีการขายบ้านของคุณ
Allen and Betty Harper
ทีมงานของผู้เขียน
Allen and Betty Harper
ครอบครัวกับมือทอง
การจัดอันดับ:
5

ใช้ข้อมูลนี้เป็นแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยแนะนำคุณตลอดกระบวนการขาย ภาพ: Design Build Duluth

การตัดสินใจขายบ้านของคุณเป็นเรื่องที่น่ากลัว ไม่ว่าจะเป็นครั้งแรกที่ผู้ขายวางตารางการชำระบัญชีหรือคุณไม่ได้อยู่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคุณอาจมีคำถามเกี่ยวกับกระบวนการขายและวิธีการหาผู้ซื้อโดยเร็วที่สุด

เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ ต่อไปนี้เป็นคู่มือที่ครอบคลุมสำหรับการขายบ้านของคุณ ใช้เป็นทรัพยากรและคุณจะรู้ว่าสิ่งที่คาดหวังในขณะที่คุณมุ่งหน้าเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์และไปสู่สิ่งที่เราหวังว่าจะเป็นการตั้งถิ่นฐานที่รวดเร็วและง่ายดาย

ก่อนที่คุณจะนำบ้านของคุณเข้าสู่ตลาด

จ้างผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ

การขายบ้านของคุณเป็นรายการที่มีผลผูกพันตามกฎหมายและถ้าคุณไม่แน่ใจในสิ่งที่คุณทำอาจนำไปสู่ปัญหาความรับผิด แม้ว่าจะเป็นตัวเลือกการว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถช่วยแนะนำคุณในการขายได้อย่างไม่ต้องสงสัยจะทำให้ขั้นตอนที่เครียดบ่อยครั้งนี้ง่ายขึ้น

ตามที่คุณต้องการเมื่อใดก็ตามที่คุณจ้างผู้เชี่ยวชาญช่วยพิจารณาการสัมภาษณ์นายหน้าหลายครั้งก่อนตัดสินใจ ถามเกี่ยวกับประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกระบวนการตลาดและความคิดเห็นเกี่ยวกับบ้านรวมถึงอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น เชื่อสัญชาตญาณของคุณและจ้างคนที่ให้คำตอบที่สมจริงที่สุดแทนที่จะเป็นแค่การบอกสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุณต้องการได้ยิน

กำหนดราคาขาย

ราคาขายมักจะเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ขายที่จะเอาชนะเมื่อเตรียมที่จะนำบ้านของพวกเขาในตลาด แต่น่าเสียดายที่ตัวแปรเช่นสิ่งที่คุณจ่ายสำหรับมันเท่าใดคุณใช้เวลาในการอัพเกรดและรายได้เท่าไหร่ที่คุณต้องการจากการขายบ้านของคุณเพื่อให้การซื้อต่อไปของคุณไม่สามารถเป็นปัจจัยในราคาขาย

ค่อนข้างจะขายบ้านของคุณได้อย่างรวดเร็วคุณจะต้องมุ่งเน้นการกำหนดราคาให้เป็นธรรมตามมูลค่าตลาดในปัจจุบัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดมูลค่าตลาดของอสังหาริมทรัพย์ได้โดยปฏิบัติตามขั้นตอนสองขั้นตอน

ประการแรกพวกเขาควรไปที่บ้านของคุณเพื่อรับความรู้สึกเกี่ยวกับสภาพขนาดและการอัพเกรดหรือสิ่งอำนวยความสะดวกเพิ่มเติม จากนั้นพวกเขาควรจะทำการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบ (CMA) ซึ่งพวกเขามองไปที่บ้านที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณซึ่งมีทั้งในตลาดหรือขายเมื่อเร็ว ๆ นี้เพื่อดูว่าบ้านของคุณมีกองขึ้นอย่างไร

กรอกข้อมูลการเปิดเผยทรัพย์สินของผู้ขาย

ก่อนที่จะนำบ้านของคุณเข้าสู่ตลาดตัวแทนของคุณจะขอให้คุณกรอกข้อมูลการเปิดเผยข้อมูลทรัพย์สินของผู้ขาย (SPD) แบบฟอร์มนี้จะสอบถามชุดคำถามเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของทรัพย์สิน ตัวอย่างเช่นอายุของหลังคาหรือว่าบ้านมีประวัติของน้ำท่วม

สำเนาของ SPD จะมอบให้กับผู้ซื้อในอนาคต ในฐานะผู้ขายคุณควรกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มนี้โดยสมบูรณ์และสุจริตที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้ว่าคุณจะยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ว่าคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับกรอบเวลาหรือไม่ทราบคำตอบอย่าโกหกหรือละเว้นปัญหาที่ทราบเพื่อทำให้บ้านของคุณดูดีขึ้น การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณเสียข้อเสนอพิเศษและอาจทำให้คุณเสี่ยงต่อการถูกลงโทษทางกฎหมาย

เพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้ซื้อด้วยการสร้างความประทับใจครั้งแรก ภาพ: Jules Duffy Designs

การตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

Boost Curb Appeal

ลองนึกถึงการอุทธรณ์ขอบเช่นเดียวกับที่คุณต้องการนัดหมายหรือการสัมภาษณ์งาน: นี่เป็นความประทับใจครั้งแรกที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมีที่บ้านของคุณ ไม่ว่าพวกเขากำลังทำไดรฟ์เพื่อพิจารณาว่าพวกเขาต้องการเห็นภายในหรือพวกเขาได้กำหนดเวลาการแสดงอยู่แล้วคุณจะต้องการให้บ้านของคุณดูดีที่สุด

ในขณะที่บ้านของคุณอยู่ในท้องตลาดให้รักษาหญ้าไว้อย่างดี เพิ่มดอกไม้ไม่ว่าจะเป็นบนเตียงหรือชาวไร่ จัดเตรียมเส้นทางที่ชัดเจนไว้ที่ประตูหน้าของคุณและตรวจดูให้แน่ใจว่ามีแสงเพียงพอเพื่อรองรับการฉายในตอนเย็น พิจารณาร้อนขึ้นทางเข้าของคุณโดยการเพิ่มเสื้อโค้ทสีสดไปที่ประตูหน้าของคุณหรือได้รับเสื่อต้อนรับใหม่

เวทีบ้านของคุณ

การจัดเตรียมที่อยู่อาศัยของคุณก็หมายถึงการจัดห้องพักด้วยวิธีการที่ชัดเจนและน่าเที่ยวมากที่สุด ในขณะที่มี บริษัท ที่คุณสามารถจ้างได้คุณสามารถทำผลงานได้ด้วยตนเองโดยทำตามขั้นตอนง่ายๆดังนี้

  • สร้างจุดโฟกัสแต่ละห้องควรมีชิ้นเดียวเป็นจุดโฟกัสที่กำหนดความชัดเจนของพื้นที่ด้วยเช่นกัน
  • depersonalize เก็บสิ่งของส่วนตัวเช่นภาพครอบครัวเพื่อให้บ้านของคุณดึงดูดผู้ซื้อได้หลากหลายมากที่สุด
  • พักเป็นกลางเมื่อพูดถึงรายละเอียดเช่นสีของสีและรูปแบบเฟอร์นิเจอร์ให้ใช้โทนที่เป็นกลาง เป้าหมายของคุณก็คือการดึงดูดผู้ซื้อมากที่สุดแทนที่จะแสดงแนวโน้มล่าสุด
  • De ถ่วงอย่าทำให้ผู้ซื้อพยายามที่จะเห็นมูลค่าของบ้านของคุณ ลดลงที่ใดก็ตามที่เป็นไปได้และลงทุนในโซลูชันการจัดเก็บที่มีสไตล์ซึ่งจะช่วยให้คุณเก็บของของคุณ
  • เพิ่มสัมผัสที่อบอุ่น เทียนหอมหรือดอกไม้สดสามารถเพิ่มความอบอุ่นและความรู้สึกอบอุ่นให้กับพื้นที่ 

ถ่ายภาพที่ดี

ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งนาทีในการดูรายชื่อออนไลน์ก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะไปเยี่ยมบ้านด้วยตัวเองหรือไม่ ด้วยกรอบเวลาที่ตึงตัวนี้จำเป็นอย่างยิ่งที่บ้านของคุณจะแสดงออกอย่างดีที่สุดผ่านรูปถ่ายที่ยอดเยี่ยม ในขณะที่ตัวแทนของคุณอาจมีกระบวนการนี้อยู่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้งานง่ายขึ้นเล็กน้อย

ก่อนอื่นให้ทำความสะอาดบ้านของคุณ อนุภาคฝุ่นและวัสดุกล้องจุลทรรศน์อื่น ๆ สามารถแสดงภาพและทำให้ผู้ชมหันเหความสนใจได้ คุณสามารถลดความเสี่ยงโดยการให้ห้องในบ้านของคุณดีขัดก่อนจากนั้นให้ถ่ายภาพก่อนเดินผ่านห้องเพื่อขจัดความยุ่งเหยิงใด ๆ

แสดงหน้าแรกของคุณ

การแสดงเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการขายบ้านของคุณ หลังจากที่ทุกคนเป็นผู้ซื้อที่คาดหวังได้รับความรู้สึกสำหรับสถานที่ให้บริการและมีโอกาสที่จะวาดภาพตัวเองอาศัยอยู่ที่นั่น

ในฐานะผู้ขายสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าการแสดงในเชิงบวกจะมีความยืดหยุ่น ผู้ซื้ออาจต้องการเห็นบ้านของคุณในวันหยุดหรือช่วงสัปดาห์ที่มีวัณโรคและสิ่งสำคัญคือต้องปรับตามคำขอเมื่อทำได้ โปรดจำไว้ว่าการแสดงทุกครั้งมีศักยภาพที่จะนำเสนอข้อเสนอพิเศษ

การเจรจาข้อเสนอพิเศษที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการประนีประนอมทั้งสองฝ่าย ภาพ: Sundeleaf Painting

การเจรจาข้อเสนอพิเศษ

ดูข้อตกลงการขาย

หากผู้ซื้อสนใจซื้อบ้านของคุณเขาหรือเธอจะยื่นข้อเสนอผ่านเอกสารที่มีผลผูกพันตามกฎหมายซึ่งเรียกว่าข้อตกลงในการขาย ผู้ซื้อและผู้ขายจะเจรจาด้านต่างๆของการทำธุรกรรมรวมถึงราคาขายวันที่ชำระบัญชีประเภทของเงินทุนที่ผู้ซื้อจะใช้กรอบเวลาในการดำเนินการตรวจสอบและชื่อสำนักหักบัญชีและการจัดสรรเงินค่าปิด

การเจรจาข้อเสนอพิเศษที่ประสบความสำเร็จต้องอาศัยการประนีประนอมทั้งสองฝ่าย เมื่อคุณอ่านข้อเสนอพิเศษให้ตรวจสอบว่าเป็นไปตามเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ จงยอมประนีประนอมกับรายละเอียดที่น้อยลงเพื่อส่งเสริมความปรารถนาดีระหว่างคุณและผู้ซื้อของคุณ หากข้อเสนอพิเศษไม่ค่อยดีเท่ากันคุณก็จะมีสิทธิ์ที่จะปฏิเสธและรอให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

โปรดทราบว่าเมื่อสัญญาทั้งสองฝ่ายลงนามโดยคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ในเอกสาร หากผู้ซื้อไม่ทราบกำหนดเวลาผู้ขายสามารถเดินจากการขายและระงับเงินฝากของผู้ซื้อได้ ในทางตรงกันข้ามหากผู้ขายพบข้อมูลปลอมหรือไม่สามารถดำเนินการปรับปรุงที่ตกลงกันได้ผู้ซื้อสามารถยุติการขายและดำเนินการทางกฎหมายได้

จ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการซ่อมแซม

การตรวจสอบบ้านของคุณได้รับการเลือกตั้งและชำระเงินโดยผู้ซื้อเพื่อให้ได้รับความเห็นที่เป็นกลางเกี่ยวกับการซ่อมแซมที่จำเป็นต้องทำกับสถานที่ให้บริการ เมื่อรายงานเสร็จสิ้นแล้วทั้งสองฝ่ายจะเจรจากันว่าใครจะเป็นผู้จ่ายค่าอะไรบ้างรวมทั้งควรทำก่อนการชำระบัญชีหรือการหักล้างต้นทุนการปิดบัญชี

เมื่องานตกอยู่บนไหล่ของผู้ขายคุณสามารถดึงดูดเพื่อนที่มีประโยชน์เพื่อทำงานภายใต้ตารางให้กับคุณได้ แต่อย่าตกหลุมรักกับกับดักนี้ คุณต้องแสดงหลักฐานเป็นลายลักษณ์อักษรที่ตารางการชำระบัญชีซึ่งมีการซ่อมแซม จ้างผู้เชี่ยวชาญและเก็บสำเนาเอกสารใบเสร็จและใบเสร็จการทำงานหลายชุดไว้เป็นจำนวนมาก

รับการประเมินค่าของผู้ประเมินราคา

หากผู้ซื้อของคุณได้รับเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ธนาคารอาจจะได้รับการประเมิน ในระหว่างกระบวนการนี้ผู้ประเมินของบุคคลที่สามจะถูกส่งไปที่บ้านของคุณเพื่อตรวจสอบค่า เช่นเดียวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณใน CMA เริ่มต้นผู้ประเมินราคาจะคำนึงถึงสภาพและการอัปเกรดของบ้านรวมถึงยอดขายล่าสุดในพื้นที่ของคุณเพื่อหามูลค่าตลาดของบ้านของคุณ

ในอุดมคติตัวเลขดังกล่าวจะตรงกับราคาขายของคุณซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งในการเสนอราคาที่เหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้น หากมีความแตกต่างระหว่างราคาขายกับราคาประเมินของทรัพย์สินตัวแทนของคุณและตัวแทนของผู้ซื้อสามารถอุทธรณ์คำตัดสินโดยการเสนอคุณสมบัติที่เทียบเท่ากันของตัวเอง (comps) อย่างไรก็ตามอาจมีความเป็นไปได้ที่คุณต้องเจรจาราคาขายใหม่ตามราคาประเมิน

ล้างชื่อ

รายงานชื่อเป็นเอกสารที่ระบุข้อ จำกัด ใด ๆ ที่จะรบกวนความสามารถในการส่งโฉนดสำหรับบ้านของคุณไปยังผู้ซื้อ ข้อ จำกัด เหล่านี้อาจรวมถึง:

  • ขอบเขตทางกฎหมายเกี่ยวกับทรัพย์สิน
  • ภาษีทรัพย์สินที่ค้างชำระ
  • จำนองหรือสิทธิในทรัพย์สิน
  • easements
  • เอกสารสมาคมเกี่ยวกับคอนโดหรือชุมชน HOA อื่น ๆ
  • การตรวจสอบข้อบังคับหรือข้อกำหนดด้านการวางแผนในอดีต

แม้ว่าการตอบสนองความต้องการเหล่านี้ส่วนใหญ่ทำได้ง่ายเพียงแค่ให้ผู้ซื้อมีเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรผู้ขายจะต้องรับผิดชอบในการล้างรายงานชื่อก่อนการชำระบัญชี คุณจะร่วมงานกับ บริษัท ชื่อเรื่องและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อหาสิ่งที่ต้องทำเพื่อมอบโฉนดที่ชัดเจนสำหรับสถานที่ให้บริการของคุณ

เตรียมความพร้อมสำหรับการชำระบัญชี

เมื่อการตรวจสอบและการประเมินเสร็จสิ้นและชื่อเป็นที่ชัดเจนผู้ขายมีเพียงหนึ่งงานที่เหลือก่อนการตั้งถิ่นฐาน: เตรียมที่จะย้าย ในวันปิดบัญชีผู้ขายจะต้องย้ายออกจากบ้านอย่างสมบูรณ์ยกเว้นรายการใด ๆ ที่ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะทิ้งไว้ในข้อตกลงการขาย

การขายบ้านของคุณอาจทำได้ง่ายขึ้นหากคุณมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้ ภาพ: กลุ่ม Leland

การขายบ้านของคุณอาจดูเหมือนล้นหลาม แต่อาจจะง่ายกว่าถ้าคุณมีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการนี้ ใช้คู่มือผู้ขายบ้านนี้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับสิ่งที่คาดหวังเมื่อคุณตัดสินใจที่จะนำบ้านของคุณเข้าสู่ตลาด เราหวังว่าเราจะทำกระบวนการนี้ให้เรียบง่ายที่สุด

คุณกำลังคิดเกี่ยวกับการขายทรัพย์สินของคุณหรือไม่? คุณมีคำถามอะไรเกี่ยวกับการวางบ้านของคุณในตลาด? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

โพสต์ยอดนิยม

ความคิดที่ดี

ประเภท: