Jack Cotton

หนึ่งในเหตุผลที่ผู้อ่าน Freshome สนุกกับการเยี่ยมชมเราทุกวันเป็นเหลือบในชีวิตที่หรูหรา จากการตกแต่งภายในที่หรูหราและการตกแต่งที่ได้รับการออกแบบเพื่อสถาปัตยกรรมอันงดงาม

อสังหาริมทรัพย์หรูเป็นหนึ่งในวิชาเหล่านั้นที่เรามักสงสัยเกี่ยวกับ แต่ไม่ทราบว่าคนที่เหมาะสมที่จะถาม โชคดีที่ฉันสามารถหาผู้เชี่ยวชาญ Jack Cotton จาก Sotheby's International Realty ฉันให้สัมภาษณ์กับแจ็คและถามคำถามที่อยู่ในใจของทุกคนโดยเฉพาะอย่างยิ่ง - การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์สุดหรู!

แจ๊คฝ้ายได้ทำงานอย่างต่อเนื่องใน บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่เขาเริ่มเรียนในห้องหอพักของวิทยาลัยเมื่อ 37 ปีก่อน ...

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาแจ็คเคยมีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายที่อยู่อาศัยสุดหรูในเคปค้อดเกือบทุกครั้งไม่ว่าจะเป็นตัวแทนโดยตรงหรือเป็นโค้ชให้กับตัวแทนที่เกี่ยวข้อง "

ภายในสัปดาห์ที่ผ่านมาแจ็คประสบความสำเร็จอย่างมากกับสิ่งพิมพ์ล่าสุดของเขาซึ่งแจ็คกล่าวว่า "มีคำกล่าวโดย Zig Ziglar ระบุว่า "คุณจะได้รับทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณต้องการหากคุณเพียงแค่ช่วยให้คนจำนวนมากได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ" ขณะที่ฉันเข้าใกล้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในช่วงสี่ทศวรรษ ของรายการผู้ขายที่ดีที่สุดของ Amazon.com ในหมวดหมู่อสังหาริมทรัพย์โดยการช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั่วอเมริกาเหนือและทั่วโลกบรรลุความฝันของพวกเขาในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน Luxury Real Estate ".

ขอแสดงความยินดีแจ็คเพื่อความสำเร็จของคุณและเราขอขอบคุณสำหรับการนั่งกับ Freshome เพื่อให้คำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา

Freshome:

ผู้อ่าน Freshome หลายคนอาจไม่ทราบว่าคุณได้ก่อตั้ง Cotton Real Estate ขึ้นซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักในฐานะ International Realty ของ Sotheby ซึ่งเชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์สุดหรูทั่วโลก กรุณาร่วมกับ บริษัท ของคุณว่า บริษัท ของคุณผุดขึ้นมาในไอคอนหรูหรานี้อย่างไร

JACK COTTON:

ฉันเริ่มต้น บริษัท Cotton Real Estate ของฉันในหอพักวิทยาลัยของฉันในปีพ. ศ. 2517 เนื่องจากอายุของฉันและความยากลำบากที่เกิดขึ้นในการแข่งขันกับผู้ที่มีอายุมากขึ้นผู้ประกอบการที่จัดตั้งขึ้นมากขึ้นในตลาดของฉันฉันตัดสินใจว่าจำเป็นต้องเพิ่มพูนและขยายความเชี่ยวชาญของฉัน . การทำความเข้าใจว่าบุคคลที่มีรายได้สูงมีความสนใจในคุณค่าของทรัพย์สินอย่างมากฉันได้รับโปรแกรมการศึกษาเพื่อประเมินตัวเองในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความชำนาญในการประเมินค่าของฉันเป็นประโยชน์กับผู้ที่ให้บริการบุคคลที่มีมูลค่าสูง ๆ : เจ้าหน้าที่เชื่อถือธนาคารทนายความทนายความนักบัญชีและที่ปรึกษาทางการเงิน อันเป็นผลมาจากการฝึกอบรมการประเมินมูลค่าของฉันฉันเริ่มจัดทำข้อเสนอราคาเขียนเป็นลายลักษณ์อักษร 20-30 หน้าแทนที่จะเป็นข้อคิดเห็นเกี่ยวกับราคาที่เป็นบรรทัดฐานในตลาดของฉัน

เมื่อความเชี่ยวชาญของฉันกลายเป็นที่รู้จักมากขึ้นธุรกิจของฉันเติบโตจนในปีพ. ศ. 2548 บริษัท ซื้ออสังหาริมทรัพย์ของ Sotheby's International Realty

Freshome:

ซื้อและขายบ้านสามารถข่มขู่สำหรับคนจำนวนมากแม้เจ้าของบ้านเก๋าสามารถมีความท้าทาย คุณมีข้อเสนอแนะอะไรบ้างในการช่วยเจ้าของบ้านให้ความรู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์สุดหรู?

JACK COTTON:

ในช่วงสี่สิบปีที่ผ่านมาผู้ซื้อบ้านและผู้ขายในบ้านที่หรูหราด้วยการตัดสินใจด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาได้มีโอกาสได้ดูเทคนิคที่พวกเขาใช้แล้ว อย่างน่าทึ่งเทคนิคเหล่านี้ทำงานในช่วงราคาใด ๆ

ประการแรกผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์และผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราถือว่ากระบวนการซื้อและขายเป็นธุรกิจ อันที่จริงก็เป็นเรื่องที่น่าทึ่งกับผมในขณะที่กำลังมองหาบ้านหลังที่สองที่หรูหราในตลาดผู้ซื้อบ้านหรูทำงานราวกับว่าพวกเขากำลัง "ทำงานอยู่"

ในขณะที่ผู้ประกอบวิชาชีพที่หรูหราเช่นฉันอาจชอบขายอารมณ์ความรู้สึกของผู้ซื้อและผู้ขายที่หรูหราที่มีประสบการณ์จะช่วยให้อารมณ์ออกจากกระบวนการ พวกเขาต้องการข้อเท็จจริง

ผู้ซื้อและผู้ขายของอสังหาริมทรัพย์หรูหรามักจะให้หูของพวกเขาไปที่พื้นดิน พวกเขาถามคำถามของทุกคนที่พวกเขาพบและตัดสินใจเกี่ยวกับความถูกต้องและความเป็นประโยชน์ของข้อมูลนั้น พวกเขาไม่เคยเลือกที่มาของข้อมูล พวกเขาจะพูดคุยกับทุกคนจากเซิร์ฟเวอร์ที่ร้านอาหารท้องถิ่นเพื่อช่างเทคนิคที่ท่าจอดเรือ; เทนนิสโปรหรืออสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับการฝึกฝนมาอย่างดีหรือเป็นมืออาชีพด้านกฎหมาย พวกเขากระหายข้อมูล

Freshome:

กับตลาดบ้านด้อยยังคงมีข้อได้เปรียบในการซื้ออสังหาริมทรัพย์สุดหรูในปัจจุบันหรือไม่? คุณช่วยอธิบายข้อดีของการลงทุนหรือการพำนักได้หรือไม่?

JACK COTTON:

ในตลาดหรูหราที่สุดราคาลดลงจากยอดของปีพ. ศ. 2548 ถึงปีพ. ศ. 2549 เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมได้ทำงานร่วมกับผู้บริหารที่เกษียณจาก บริษัท จัดการลงทุนขนาดใหญ่ ความคิดเห็นของเขากับผมว่าในตลาดปัจจุบันที่มีราคาอสังหาริมทรัพย์อยู่ตลอดเวลาที่ต่ำราคาหุ้นสูงและผันผวนและผลตอบแทนเป็นศูนย์ที่มีอยู่ในตลาดเงินและเงินสดที่หรูหราอสังหาริมทรัพย์เช่นอสังหาริมทรัพย์ในสถานที่หายากและสวยงาม, อยู่ในความเห็นของเขาสถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับเงินของเขาในเวลานี้

ในขณะที่ผู้ซื้อบ้านหรูทั่วไปไม่กังวลเกี่ยวกับอัตราการจดจำนองความจริงที่ว่ามีศูนย์รับคืนเงินสดเกือบจะทำให้การตัดสินใจที่จะนำเงินเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์ที่น่าสนใจมากขึ้น ฉันชอบที่จะอ้างถึงอสังหาริมทรัพย์ในสถานที่หายากและสวยงามเช่นตลาดของฉันว่าเป็น "ทองคำอื่น ๆ "

Freshome:

คุณมีแหล่งข้อมูลและเทคนิคการปรับแต่งมากมายที่คุณสร้างขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการซื้อและการขายบ้าน คุณสามารถอธิบายทรัพยากรการฝึกอบรมเหล่านี้ได้อย่างไรและสามารถช่วยผู้อ่าน Freshome ได้อย่างไร?

JACK COTTON:

ในการเดินทางของฉันเพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราและที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้สำหรับผู้ที่อยู่ในระดับไฮเอนด์ฉันยังคงทำงานและปรับแต่งกระบวนการของฉันเพื่อให้เกินความคาดหวังในพื้นที่ให้บริการ ในปี 2010 ฉันมีหนังสือสามเล่มที่ได้รับการเผยแพร่ซึ่งเกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ หนึ่งสำหรับตัวแทนที่ต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา อีกสองฉบับสำหรับผู้บริโภคหนึ่งคนซึ่งมุ่งเน้นที่ผู้ซื้อและคนอื่น ๆ ต่อผู้ขายอสังหาริมทรัพย์

ด้วยประสบการณ์เกือบสี่สิบปีในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สุดหรูฉันรู้สึกว่าฉันมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อและผู้ขายเป็นจำนวนมาก

ฉันมีโอกาสที่จะปรึกษากับตัวแทนและโค้ชทั่วประเทศสหรัฐอเมริกาและทั่วโลกและเพื่อให้คำปรึกษากับผู้ซื้อบ้านที่หรูหราและผู้ขาย

Freshome: เป็นความจริงที่คุณต้องมั่งคั่งเพื่อให้บรรลุอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา? หากเจ้าของบ้านมีความสนใจในการเรียนรู้เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์หรูหราข้อเท็จจริงและตำนานที่ควรรู้ก่อนเริ่มต้น?

JACK COTTON:

ตำนานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงคือคุณต้องเกิดมาพร้อมกับความมั่งคั่งและความสัมพันธ์ที่ดีในการประสบความสำเร็จในเวทีนี้ ในความเป็นจริงตัวแทนจำนวนมากนั่งอยู่บน sidelines ของตลาดอสังหาริมทรัพย์หรูจริงคิดว่ามันเป็นความฝันที่เป็นไปไม่ได้

ฉันสามารถยืนยันได้จากประสบการณ์ของฉันเองว่าไม่ใช่กรณีนี้ ในขณะที่การเกิดที่ร่ำรวยและเชื่อมต่อกันอย่างแน่นอนอาจเป็น "การติดตามอย่างรวดเร็ว" ได้อย่างแน่นอนไม่ใช่การติดตามเพียงอย่างเดียว

การติดตามของฉันคือการให้บริการที่เป็นแบบอย่างถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดการค้าของฉันทำงานในระดับสูงสุดของความซื่อสัตย์และดำเนินธุรกิจของฉันหลาย ๆ ครั้งตลอดทั้งวัน ฉันถามคำถาม "สิ่งที่อยู่ในความสนใจที่ดีที่สุดของลูกค้าของฉัน?"

Freshome: บล็อกอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ - Jack Cotton เต็มไปด้วยข้อมูลและวิดีโอที่เป็นประโยชน์ ช่วยเจ้าของบ้าน Realtors ฯลฯ ได้อย่างไร?

JACK COTTON:

ผู้คนตอบวิดีโอในปัจจุบันโดยเฉพาะวิดีโอการแนะนำ 3 ถึง 5 นาที ในแต่ละสัปดาห์ผมลองนึกถึงสถานการณ์หรือปัญหาบางครั้งที่เจอสัปดาห์ก่อนหน้าและสร้างวิดีโอเกี่ยวกับโซลูชันที่สามารถช่วยผู้ซื้อบ้านและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้ ด้วยการค้นหาบล็อกของฉันคุณสามารถหาคำตอบสำหรับคำถามในเกือบทุกหัวข้อและแน่นอนคนสามารถส่งอีเมลถึงฉันโดยตรงเพื่อหาคำตอบหรือเพื่อขอคำปรึกษาทางโทรศัพท์

Freshome:

คุณได้เขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์สุดหรู คุณสามารถอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและอธิบายเกี่ยวกับการดาวน์โหลดฟรีที่พร้อมใช้งานได้หรือไม่?

JACK COTTON:

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ผมได้เขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์สุดหรู ฉันเข้าใจว่านักเขียนเป็น

ซึ่งถือว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญและผมรู้สึกว่าการจัดระเบียบและบันทึกประสบการณ์ 37 ปีในธุรกิจนี้เป็นสิ่งสำคัญ

• ขายบ้านหรู

นี่คือหนังสือที่เขียนขึ้นสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการประสบความสำเร็จในด้านอสังหาริมทรัพย์หรูหรา สำหรับบรรดาผู้ที่ไม่ได้เกิดมาที่ร่ำรวยและมีการเชื่อมต่อกันหนังสือเล่มนี้จัดทำแผนขั้นตอนโดยละเอียดที่เป็นรูปธรรมเพื่อให้เห็นว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญและทำให้ความก้าวหน้าจากตัวแทนสู่ผู้เชี่ยวชาญด้านความหรูหราให้แก่ที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้สำหรับผู้ซื้อและผู้ขายบ้านที่หรูหรา ในตลาดที่กำหนด

• 12 ความลับผู้ซื้อบ้านหรูรู้ว่าคุณสามารถใช้

หนังสือเล่มนี้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของฉันเกี่ยวกับผู้ขายบ้านหรูในช่วง 37 ปีที่ผ่านมา ฉันได้ต้ม 12 สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้ขายบ้านหรูที่สามารถเป็นประโยชน์ต่อผู้ขายรายใดในช่วงราคาใด ๆ

• 12 ความลับผู้ซื้อบ้านหรูรู้ว่าทุกคนสามารถใช้

เช่นเดียวกับหนังสือเล่มก่อนหน้านี้ฉันเข้าใจหลักการที่ฉันได้เรียนรู้จากผู้ขายบ้านที่มั่งคั่งและต้มให้เป็นหลักการ 12 ประการที่ผู้ซื้อสามารถใช้ในช่วงราคาใด ๆ ได้

Freshome:

บนเว็บไซต์ Realtor ของ Jack Cotton คุณแสดงที่อยู่อาศัยของเคปคอดที่ขาย เมื่อคุณเป็นนายหน้าและผู้บรรยาย / ผู้เขียนคุณจะเล่นสองคนนี้ได้อย่างไร?

JACK COTTON:

แม้ว่าฉันจะเขียนพูดและให้คำปรึกษา แต่ฉันก็ยังทำงานเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในตลาดของฉัน ฉัน จำกัด จำนวนรายชื่อที่ฉันสามารถใช้เพื่อให้สามารถให้บริการส่วนบุคคลแก่ผู้ขายของฉันได้สูงสุด ในแง่มุมบางประการการปฏิบัติด้านอสังหาริมทรัพย์ของฉันก็เหมือนกับ "ห้องทดสอบ" อีกนัยหนึ่งผมสร้างทดสอบและปรับแต่งเทคนิคใหม่ ๆ สำหรับการทำรายการการตลาดและการบริการคุณสมบัติระดับไฮเอนด์ที่สามารถแพร่ระบาดไปสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ ได้ ตัวแทนทั่วประเทศและทั่วโลกหลังจากที่พวกเขาได้รับการปรับแต่งและทดสอบ

มันไม่ได้ทำให้มีเวลาว่างมาก แต่แล้วอสังหาริมทรัพย์เป็นความหลงใหลของฉันและได้รับตั้งแต่อายุต้น