ฉันเพิ่งได้พูดคุยกับเคอร์ - วิลเลียมส์เรียลเอสเตทตัวแทนรอนชุนฟูเกี่ยวกับวิธีการตลาดได้ดำเนินการในปี 2012 และที่ซึ่งมุ่งหน้าไปในปี 2013 ถาม Realtors ทั่วประเทศและพวกเขาจะบอกคุณว่า 2012 ตลาดได้โดดเด่นมากขึ้นกว่าปีก่อน . Foo บอกเราว่าตลาดดูเหมือนจะมีเสถียรภาพซึ่งเป็นผลโดยตรงจากการขายสั้นและการยึดสังหาริมทรัพย์ "มีการแข่งขันน้อยลงระหว่างการมีบ้านเนื่องจากมีบ้านน้อยลงในตลาด" เขาอธิบาย "ผู้คนไม่รีรอที่จะขายบ้านของพวกเขาและพวกเขาไม่ได้รีบวิ่งเข้าไปในสิ่งที่ใหญ่ขึ้นเช่นที่พวกเขามีในอดีต พวกเขากำลังเริ่มต้นที่จะอยู่ใส่ "หลายคนต้องการที่จะขาย แต่พวกเขาก็ไม่ได้มีส่วนได้เสียพอในบ้านของพวกเขาเพื่อให้สามารถทำเช่นนั้นยัง

สิ่งที่เราสามารถทำในฐานะผู้ขายที่จะนำตัวเองไปข้างหน้าของการแข่งขัน?

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ Foo บอกฉันว่า Realtor ที่ดีจะบอกคุณคือการกำหนดราคาบ้านของคุณให้ดี "ส่วนใหญ่เป็นการกำหนดราคาและสภาพบ้านของคุณ" เขาเรียกร้องให้ผู้ขายที่มีศักยภาพขายบ้านให้หมดไป "เมื่อคุณใส่บ้านของคุณในตลาดที่คุณต้องมีความคิดว่ามันไม่ได้เป็นที่บ้านของคุณ ควรเป็นแบบทั่วไป ภาพและสิ่งของที่มีลักษณะส่วนบุคคลควรบรรจุและนำไปทิ้ง บ้านกลายเป็นสินค้าขายดี คุณไม่ได้ขายบ้านคุณขายผลิตภัณฑ์และคุณต้องใช้มันเป็นอย่างนั้น "

สื่อสังคมออนไลน์สามารถช่วยนายหน้าขายบ้านของเราได้อย่างไร?

Foo เชื่อว่าสื่อทางสังคมเช่น Facebook, Twitter และ Pinterest เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตบ้านเพื่อขาย "สื่อสังคมออนไลน์ควรเป็นส่วนหนึ่งของสมการ" เขากล่าว "ถ้าคุณไม่ได้ใช้ร้านเหล่านี้คุณจะสูญเสียโอกาสในการเข้าชมและผู้ซื้อ" ผู้ซื้อรายวันใช้เวลาในการค้นหาและค้นคว้าข้อมูลออนไลน์ พวกเขามีความเข้าใจด้านอินเทอร์เน็ตและสื่อสังคมออนไลน์

ผู้ซื้อเหล่านี้มองหาการออกแบบบล็อกและบล็อกอสังหาริมทรัพย์สำหรับแนวคิดและรู้ว่าอย่างไร หลาย บริษัท อสังหาริมทรัพย์และนายหน้ามีเว็บไซต์ แต่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออื่น ๆ ที่นำเสนอ ซึ่งอาจทำให้ บริษัท ตกอยู่เบื้องหลังและสูญเสียลูกค้าที่มีคุณค่า เวลามีการเปลี่ยนแปลงตลาดมีการเปลี่ยนแปลงผู้ซื้อมีการเปลี่ยนแปลง ... ถ้าคุณไม่ให้ทันคุณจะตกหลัง

2013 Market - Forward-thinking:

Foo บอกเราว่า "มีการเปลี่ยนแปลงในตลาดเนื่องจากมีการเริ่มเข้าสู่ตลาดของผู้ซื้อ เรากำลังเข้าสู่ดินแดนใหม่เนื่องจากเราไม่เคยเห็นตลาดในลักษณะนี้มาก่อน สำหรับในขณะนี้เราจะต้องนั่งรอเพื่อดูว่าจะเกิดอะไรขึ้นในสองสามเดือนข้างหน้าก่อนที่เราจะรู้ได้จริงว่าจะเป็นตลาดของผู้ขายหรือไม่ "ตามที่ Foo และนายหน้าคนอื่น ๆ ที่ฉันเคยพูดกับตลาดสปริงคือ เพียงรอบมุมและดูเหมือนจะมีแนวโน้มแน่นอน

ตลาดกุมภาพันธ์เป็นที่นิยมและบ้านที่มีราคาถูกต้องไม่ได้นั่ง พวกเขาย้ายได้อย่างรวดเร็วบางครั้งในเวลาไม่กี่วันและได้รับข้อเสนอพิเศษหลายรายการ "เราไม่ได้เห็นเรื่องนี้มานานแล้ว สินค้าคงคลังอยู่ที่ระดับต่ำสุดตลอดเวลาซึ่งเป็นราคาที่สูงขึ้นด้วย "ฟูกล่าว

2013 การคาดการณ์:

ฟูเชื่อว่านี่อาจเป็นตลาดฤดูใบไม้ผลิที่ดีที่สุดในระยะเวลาอันยาวนาน "สินค้าอยู่ในระดับต่ำตลอดเวลาและมีผู้ซื้อมากมาย" เขาเชื่อว่าเราจะกลับสู่ตลาดปกติ ตลาดปกติคือเมื่อผู้ซื้อสามารถซื้อบ้านในราคาที่ยุติธรรม ราคาตลาดหมายถึงราคาบ้านที่เหมาะสม

ในทางตรงกันข้ามเราเพิ่งจะออกมาจากตลาดของผู้ซื้อซึ่งผู้ซื้อมีอำนาจ (ในระดับหนึ่ง) เพื่อกำหนดว่าบ้านจะมีราคาเป็นอย่างไร ตอนนี้เราเห็นการหมุนเวียนและผู้ซื้อต้องปฏิบัติตามราคาที่กำหนดโดยผู้ขาย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาผู้ซื้อสามารถเสนอราคาจาก 20-30% ของการขอและตอนนี้ข้อเสนอเหล่านั้นจะไม่ได้รับการพิจารณา

แรงจูงใจ:

Foo บอกเราว่าผู้ขายที่มีแรงบันดาลใจจะย้ายบ้านเร็วกว่าผู้ขายที่มีแรงกระตุ้น "บ้านต้องเรียบร้อยและพร้อมที่จะขายไม่ว่าตลาดจะเป็นอะไรก็ตาม ถ้าจำเป็นต้องทาสีทำมัน ถ้าคุณเลือกที่จะไม่ใช้ก็จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในระยะยาว "ใช้จ่ายเงินเพียงเล็กน้อยที่จำเป็นเพื่อเตรียมบ้านของคุณสำหรับการขายและคุณจะสามารถสั่งซื้อเงินด้านบนเมื่อคุณพร้อมที่จะขายมัน Foo เตือนว่าโดยเลือกที่จะไม่ทำการแก้ไขเล็ก ๆ น้อย ๆ และการเปลี่ยนแปลงที่บ้านของคุณคุณจะได้รับน้อยกว่าสำหรับราคาที่ขอ มันคุ้มค่าที่จะใส่เวลาและเงินในการแก้ไขบ้านของคุณ จะคุ้มค่ากับการลงทุนขนาดเล็ก ในตอนท้ายว่าบ้านขายหรือไม่ก็ลงมาตอนนี้แรงบันดาลใจของผู้ซื้อคือ

การกู้คืน:

Foo แจ้งให้เราทราบว่าส่วนต่าง ๆ ของประเทศกำลังฟื้นตัวขึ้นตามจังหวะที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับตลาดภายในประเทศและเศรษฐกิจภายในประเทศ เศรษฐกิจในท้องถิ่นอาจแตกต่างกันไปมาก "พายุเฮอริเคนแซนดี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อตลาดนิวยอร์กและนิวเจอร์ซีย์ ผู้คนถูกไล่ออกจากบ้านของตนและกำลังมองหาที่จะเข้าไปเช่าบ้านพักชั่วคราว แต่ตลาดเช่าก็อิ่มตัวและมีน้อยมากที่จะมาถึง Foo เป็นพยานขายด่วนของบ้านราคาต่ำกว่าที่มัก beign ซื้อเงินสด

บ้านที่มีขนาดเล็กเหล่านี้กำลังได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็วและกลายเป็นสถานที่ให้เช่าในช่วงเวลานี้มีโอกาสมหาศาลสำหรับนักลงทุนในราคาที่ต่ำกว่าที่บ้าน ในขณะที่ตามที่สมาคมแห่งชาติ of Realtors ตลาดในเวสต์และในฟลอริด้าจะเห็นการจัดการที่ดีของกิจกรรม

ตลาด 2013 - พายุที่สมบูรณ์แบบ:

ปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยต่ำและราคาที่ขอให้ต่ำสร้างสิ่งที่ Foo อธิบายว่าเป็น "พายุที่สมบูรณ์แบบ" ฟูหวังว่าตอนนี้สิ่งต่างๆจะเริ่มขยับขึ้น ตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่จะซื้อหากคุณสามารถซื้อบ้านใหม่ได้ ถ้าคุณสามารถเลื่อนขึ้นตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่จะทำเช่นนั้น